1. <source id="0quq4"><optgroup id="0quq4"></optgroup></source>
        <rt id="0quq4"><meter id="0quq4"></meter></rt>

            <rt id="0quq4"><optgroup id="0quq4"></optgroup></rt>
              打印 上一主题 下一主题

              一个互联网公司的市场营销的碎片式心得

              [复制链接]
              查看: 2851|回复: 10

              1754

              主题

              1754

              帖子

              5268

              积分

              超级版主

              Rank: 8Rank: 8

              积分
              5268
              跳转到指定楼层
              楼主
              发表于 2017-1-12 09:49:57 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
              首先,市场和营销,绝对是两回事,totally、abosolutely、definitely是两回事。

                先说营销。


                营销就是销售(sales),销售就是公司的现金奶牛,销售的目的很清晰很简单:赚取利润,as much as possible。


                销售的核心是策略(strategy),所谓策略,就是如何满足客户的需求,如何做一个满足它需求的策划(campaign)。为了满足客户的需求,就需要进行客户需求分析。因为,事实上,客户并不知道他们的需求的操作性定义(operation definition)。


                所以,策略的核心是客户需求分析。需要使用一切可能的方法,将客户那句“帮助我提高品牌知名度罢”这类不知所云的话变成需求列表,即如何如何如何,才能满足那句话。而这个如何如何如何所对应的解决方法,是需要可操作的(operational),可量化的(quantitative),当然,可验证的(testified),这就是策划。


                也就是如此一个逻辑:销售是,契合的需求分析所产生的策略加上优秀富创意的策划所共同组成的。


                再说市场。


                与营销不同的是,市场是主动式的。营销是围绕客户的需要而需要的,市场则是围绕自己的需要而需要的。


                某种意义上说,市场是营销的逆操作。营销面对的客户,不知道自己需要什么。而市场面对的公司内部人员,需要知道自己exactly需要什么。


                市场首先需要进行定位。也就是说,营销面对的是什么人,市场就要解决在这些人面前我们是怎样的一个公司(或者一个人)。


                为了让定位不仅自己认可也让别人认可,就需要做推广。一次推广是不解决问题的,所以需要屡次推广,所以就需要排期。


                完成市场工作,当然可以包括拉赞助。毕竟,自己全部去投银子不太划算。但是,拉赞助是拉赞助,营销则是营销。事实上,营销中也需要市场,比如为客户需要而建的mini site,就需要市场。


                排期中的每次执行可能都会有效果偏差。通常情况下不是超乎想像得完美,而是超乎想像得不够完美。所以,排期需要经常去修正。比如,每个月修正一次。


                营销的工作效果是客户来check,市场的工作效果是自己来check。前者如果没有check,那是你运气好;后者如果没有check,那是你傻冒。


                营销人员可以获得提成,市场人员,理论上,也可以设计提成。用虚拟利润中心的方法,化成本为收入。


                市场和营销两种工作,都有可能成为甲方,即拉动别的媒体来一同搞项目。营销需要别的媒体一起帮助来达到客户的需要,市场需要别的媒体一起帮助来达到自己的需要。前者,是一种合作;后者,是一种买卖。


                于是,市场的目的同样变得清晰和简单:它不是赚钱,它是花钱去完成定位问题的,形象问题的,产品市场知名度问题的。


                最后顺便说说公关。


                公关的实质,是市场的工具。好的公关,可以让市场的成本变得更低。因此,公关和市场,不是平行的。但政府关系公关、;砉乩。


                当然,为了某些实际上的需要(比如管理层级和人员成本),你可以把营销和市场放在一起叫市场,并冠以大市场的美名。但是,忽悠别人是可以的,别把自己给忽悠进去了:


                市场,营销,totally、abosolutely、definitely是两回事。


                我的碎片式断想,如有不妥,请方家指正。
              回复

              使用道具 举报

              0

              主题

              130

              帖子

              260

              积分

              中级会员

              Rank: 3Rank: 3

              积分
              260
              沙发
              发表于 2021-2-22 18:37:22 | 只看该作者
              丽水专业网络推广方案报价
              回复 支持 反对

              使用道具 举报

              0

              主题

              140

              帖子

              280

              积分

              中级会员

              Rank: 3Rank: 3

              积分
              280
              板凳
              发表于 2021-2-28 15:18:44 | 只看该作者
              推广网络游戏宣传方案
              回复 支持 反对

              使用道具 举报

              0

              主题

              122

              帖子

              244

              积分

              中级会员

              Rank: 3Rank: 3

              积分
              244
              地板
              发表于 2021-3-2 06:46:47 | 只看该作者
              邯郸市网络营销推广方案
              回复 支持 反对

              使用道具 举报

              0

              主题

              119

              帖子

              238

              积分

              中级会员

              Rank: 3Rank: 3

              积分
              238
              5#
              发表于 2021-3-13 16:10:21 | 只看该作者
              网络推广策划方案哪家公司比较好
              回复 支持 反对

              使用道具 举报

              0

              主题

              141

              帖子

              282

              积分

              中级会员

              Rank: 3Rank: 3

              积分
              282
              6#
              发表于 2021-3-14 05:01:04 | 只看该作者
              女性内衣网络推广方案
              回复 支持 反对

              使用道具 举报

              0

              主题

              130

              帖子

              260

              积分

              中级会员

              Rank: 3Rank: 3

              积分
              260
              7#
              发表于 2021-3-15 03:47:12 | 只看该作者
              足彩投注网络推广方案
              回复 支持 反对

              使用道具 举报

              0

              主题

              122

              帖子

              244

              积分

              中级会员

              Rank: 3Rank: 3

              积分
              244
              8#
              发表于 2021-3-15 12:00:26 | 只看该作者
              碧螺春网络推广策划方案
              回复 支持 反对

              使用道具 举报

              0

              主题

              108

              帖子

              216

              积分

              中级会员

              Rank: 3Rank: 3

              积分
              216
              9#
              发表于 2021-3-16 02:00:29 | 只看该作者
              网络推广营销方案范文
              回复 支持 反对

              使用道具 举报

              0

              主题

              114

              帖子

              228

              积分

              中级会员

              Rank: 3Rank: 3

              积分
              228
              10#
              发表于 2021-3-17 04:26:00 | 只看该作者
              小米手机网络推广价格方案
              回复 支持 反对

              使用道具 举报

              您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

              本版积分规则

              一个互联网公司的市场营销的碎片式心得的相关文章:

              网络营销和传统营销有什么不同之处?网络营

              网络营销课程主讲:网络营销网 河北

              网络营销软文的编写和文笔无关 怎样才能走

              网络营销课程主讲:网络营销网 山东

              网站优化短视频自媒体实操经验分享,原来赚

              网络营销课程主讲:无法醒来的梦 湛江

              网站优化营销赚钱的逻辑和人与人赚的钱产生

              网络营销课程主讲:无法醒来的梦 黔南

              网络推广优化软文营销 互联网创业成功的秘

              网络营销课程主讲:无法醒来的梦 日照

              现象级爆款是这样炼成的!2020十大网络营销

              网络营销课程主讲:网络营销网 湛江

              传统行业企业网络营销推广常见的5种方式

              网络营销课程主讲:网络营销网 清远

              怎么学网络营销?告诉你一个80%的人不知道

              网络营销课程主讲:网络营销网 沈阳
              专业处理建站外包、SEM竞价、SEO优化、营销推广等业务,网络营销公司联系地址:深圳市南山区丽山路6-28号 电话:400-050-4004
              SEM搜索引擎营销;  ©2015-2017  网络营销|网络营销公司
              Powered bySEM  网络营销公司:帝国网络  服务外包咨询热线:400-050-4004
              幸运彩票